P1 - Con đường làm Sale bất động sản - Có nên đi theo?

Hiện tại Nhân Nguyễn đang làm sale BĐS Novaland (nhân viên kinh doanh bđs, hay gọi tên khác là chuyên viên tư vấn bđs cao cấp,.. nói chung là làm môi giới). Các dòng sản phẩm Nhân bán là Aqua City Đồng Nai và Lakeview City quận 2. Dưới đây là một vài dòng tâm sự để các bạn hiểu hơn và giải đáp câu hỏi: "có nên làm sale bất động sản không? các bạn đang xem Phần 1, con đường làm sale bất động sản

Đầu tiên, mình bước đến nghề BĐS không phải đi từ các dự án siêu khủng như dự án này. Nhân đến với nghề này với nhiều điều ngỡ ngàng.

Nếu các bạn theo dõi sẽ biết, mình là một Kỹ sư chuyên nghành Công Nghệ Sinh Học. Mình đam mê công nghệ nên lựa chọn Marketing để theo đuổi đam mê. Các bạn nào chưa biết về mình, vào trang chủ blog Nhân Nguyễn để xem nhé.

Nhưng theo đánh giá thị trường và các bạn bè xung quanh, khi họ sở hữu nhà, xa ô tô chỉ ở độ tuổi 25. Lúc này mình chợt như bị dội một gáo nước lạnh. Tại sao tôi chưa có những thứ đó?

Thay đổi và lựa chọn con đường Bất Động Sản

Như các bạn biết đó, thay đổi một con đường sẽ rất khó khăn, thật vậy, bước đầu của mình đi rất nặng nề. Một người không có quá nhiều kỹ năng giao tiếp (vì mình chỉ biết ngồi máy tính cả ngày), phải chọn con đường kinh doanh, cụ thể lơn là làm sale, việc giao tiếp là rất cần thiết.

Một ngày, mình cần phải nói chuyện với 200 - 300 người lạ, nhưng đó chưa phải là điều tồi tệ nhất. 200 - 300 người lạ đó toàn là những chủ doanh nghiệp, mà mình lại tiếp cận đến họ dựa trên con đường Spam đúng nghĩa (gọi Salephone). Ôi cảm giác thật khó để nhấc máy lên và quay số. Nó cứ như mình đang làm một điều gì đó trái lương tâm.

Kết quả giao dịch bất động sản đầu tiên đến sau 3 tháng, nhưng vẫn không thấy vui vẻ.

Sau 3 tháng miệt mài salephone, mình nhận định ra một điều. Những người mà mình tiếp xúc trong những ngày qua không phải họ không quan tâm. Nhưng dự án của mình có thể họ chưa muốn đầu tư.

Một điều quan trọng để mình làm mỗi ngày là mình luôn tự nhủ với bản thân rằng: "Những nhà đầu tư đó họ luôn muốn nhận thông tin bất động sản từ nhiều nguồn, nhiều khu vực". Câu này là do các sếp của mình đã động viên và cho mình để có lý do tiếp tục gọi điện cho khách hàng.

Kết quả sau 3 tháng nỗ lực, 100 triệu đầu tiên mình đã kiếm được từ nghề môi giới bất động sản. Tất nhiên mình sẽ rất vui vì đã có được một khoản thu nhập rất cao từ công việc bất động sản của mình. Nhưng điều này không làm cho Nhân Happy nhiều. vì sao?

Thay đổi cách thức bán hàng, không Spam và làm phiền khách hàng

Khách hàng trước đó Nhân tiếp xúc, tuy rất vui vẻ và dễ tính. Nhưng để có được một lượng khách hàng nhiều tiền từ 10 - 20 tỷ, mình đã sale phone đến hàng chục ngàn khách hàng. Thật cực nhọc đúng không mọi người?

Điều đó không thực sự là điều khó khăn của Nhân. Điều thực sự làm mình không thực sự vui khi cầm số tiền 8 số 0. Đó là sao lại không dùng cách khác để tiếp cận những khách hàng như thế này?

WOWWOWW, mình biết về MKT mà? Tại sao mình lại không áp dụng nó vào công việc này. Và thế là mình nghiêm cứu, tìm cách để tạo ra hệ thống MKT riêng cho bản thân mình.

Cong việc tuy rất nhiều, nhưng mình vẫn muốn để lại một vài kinh nghiệm cho các bạn chưa và sắp vào nghề đọc, bài viết tiếp theo mình sẽ để bên dưới bài này, chúng sẽ xoay quanh việc: P2 - Tìm ra phương pháp MKT cho sale bất động sản.

Mình cũng áp dụng kỹ năng MKT của mình cho công việc, trang web mình đang hoạt động là: Lakeview city